اصطلاح متوسط قیمت فروش (ASP) به قیمتی که معمولاً یک طبقه خاص از کالا یا خدمات به فروش میرسد اشاره دارد. میانگین قیمت فروش تحت تأثیر نوع محصول و چرخه عمر محصول است. ASP میانگین قیمت فروش محصول در چندین کانال توزیع، در یک دسته محصول در یک شرکت یا حتی در کل بازار است.
درک میانگین قیمت فروش (ASP)
میانگین قیمت فروش، قیمت یک محصول یا خدمات در بازارهای مختلف است و معمولاً در صنایع خردهفروشی و فناوری استفاده میشود. ASP ایجاد شده برای یک کالای خاص میتواند به عنوان یک قیمت معیار عمل کند و به سایر تولیدکنندگان، تولیدکنندگان یا خرده فروشان کمک کند تا قیمت محصولات خود را تعیین کنند.
بازاریابانی که سعی میکنند برای یک محصول قیمت تعیین کنند باید در نظر بگیرند که میخواهند محصولشان در کجا قرار گیرد. اگر میخواهند تصویر محصولشان بخشی از یک انتخاب با کیفیت بالا باشد، باید ASP بالاتری را تنظیم کنند.
محصولاتی مانند رایانه، دوربین، تلویزیون و جواهرات معمولاً میانگین قیمت فروش بالاتری دارند در حالی که محصولاتی مانند کتاب و دی وی دی میانگین قیمت فروش پایینی دارند. هنگامی که یک محصول آخرین بخش چرخه عمر محصول خود را تشکیل میدهد، بازار به احتمال زیاد از رقبا اشباع میشود، بنابراین ASP را پایین میآورد.
برای محاسبه ASP، کل درآمد حاصل از محصول را بر تعداد کل واحدهای فروخته شده تقسیم کنید. این میانگین قیمت فروش معمولاً در طول نتایج مالی فصلی گزارش میشود و با توجه به مقررات مربوط به گزارشهای متقلبانه، میتوان آن را تا حد امکان دقیق در نظر گرفت.
برای شرکتهای مبتنیبر محصول مانند اپل، محاسبات برای میانگین قیمت فروش، اطلاعات محوری در مورد عملکرد مالی و در نتیجه عملکرد قیمت سهام آن ارائه میکند. در واقع، رابطه واضحی بین آیفون ASP اپل و تغییرات قیمت سهام آن وجود دارد.
وقتی در نظر بگیرید که هر دستگاه چگونه سودآوری کلی را برای اپل ایجاد میکند، ASP آیفون اهمیت بیشتری دارد. اپل عملیات خود را تحت یک صورت سود و زیان واحد (P&L) ادغام میکند، به این معنی که سرمایهگذاران نمیتوانند نحوه توزیع هزینهها، مانند بازاریابی و تحقیق و توسعه (R&D) را در بین محصولات مختلف شرکت تشخیص دهند.
از آنجایی که آیفون بالاترین حاشیه سود ناخالص را در خانواده دستگاههای اپل دارد، این دستگاه سهم شیر از سود اپل را تولید میکند. این امر آیفون را در تعیین عملکرد مالی کلی اپل در هر سه ماهه بسیار مهم میکند.
نمونههایی از میانگین قیمت فروش
اصطلاح متوسط قیمت فروش در بازار مسکن جایگاهی دارد. هنگامی که میانگین قیمت فروش یک خانه در یک منطقه خاص افزایش مییابد، این ممکن است سیگنالی از یک بازار پررونق باشد. برعکس، وقتی میانگین قیمت کاهش مییابد، درک بازار در آن منطقه خاص نیز کاهش مییابد. برخی از صنایع از ASP به روشی کمی متفاوت استفاده میکنند.
صنعت توریست – بهویژه هتلها و سایر شرکتهای اقامتی – معمولاً از آن به عنوان میانگین اتاق یا میانگین نرخ روزانه یاد میکنند. این میانگین نرخها در فصول اوج بیشتر میشوند، در حالی که نرخها معمولاً زمانی که سفر کم به نظر میرسد یا در فصول خارج از فصل کاهش مییابند.
Leave a Comment