کتاب شیوه گرگ نوشته جوردن بلفورت کتابی است که سال 2017 به چاپ رسید. این کتاب که در حوزه خودیاری و موفقیت نوشته شده، به کتابی پرفروش در ایران بدل شده است. در ادامه با کتاب، نویسنده، ترجمه‌ها و واکنش‌ها به کتاب آشنا خواهید شد. با سایت خوبو همراه باشید.
| نام کتاب | شیوه گرگ | Way of the Wolf |
| نویسنده | جوردن بلفورت |
| گونه ادبی | ناداستان |
| انتشارات در ایران | نیک فرجام و نشرهای دیگر |
| مترجم | مسلم روفی و مترجمان دیگر |
| خرید آنلاین | |
| دانلود نسخه آنلاین |
بیوگرافی جوردن بلفورت
جوردن بلفورت سال 1962 در نیویورک به دنیا آمد. والدین او یهودی و حسابدار بودند. وقتی مدرسه را تمام کرد، با کمک دوست خود توانست بیست هزار دلار با فروش Italian ice (چیزی شبیه به یخ در بهشت) کسب درآمد کند. او در دانشگاه بیولوژی خواند. او همینطور سراغ دندانپزشکی هم رفت. با این حال در همان روز اول دانشگاه، از رئیس دانشگاه شنید که دوره طلایی دندانپزشکی تمام شده و حالا این تخصص درآمد زیادی ندارد. او در همان روز اول ترک‌تحصیل کرد.
او به فروش رو آورد. خانه به خانه می‌رفت و گوشت یا ماهی می‌فروخت. در این دوره او هر هفته بیش از دو تن گوشت می‌فروخت. با این حال در پایان، وقتی 25 ساله بود اعلام ورشکستگی کرد. به دنبال سقوط بازار سهام آمریکا در سال 1987، او وارد این بازار شد. با بازی با سهام شرکت‌های کوچک، او توانست به سرعت به موفقیت برسد. شیوه‌های او همینک غیرقانونی شمرده می‌شود. ثروت ناگهانی، باعث شد که او به برگزاری پارتی‌ها لاکچری معروف شود که ثمره‌ای جز اعتیاد برای او نداشت.
شرکتی که او تاسیس کرده بود، موردتوجه مقامات فدرال قرار گرفت. او سال 99 به پولشویی و کلاه‌برداری متهم شد. او 22 ماه حبس کشید. بلفورد در پایان مجبور شد 110 میلیون دلار غرامت پرداخت کند. درگیری‌های قانونی او همچنان ادامه دارد. او خود در سخنرانی‌های اخیر خود اعلام کرده که اشتیاق خوب است اما او حریص شده بود.
بلفورت سال 2007 کتاب گرگ وال استریت را به عنوان زندگی‌نامه خود منتشر کرد. این به شهرت او کمک زیادی کرد. همینطور او سال 2009 دنباله‌ای بر این کتاب به نام دستگیری گرگ وال استریت نوشت. سال 2017 هم نیز کتابی در حوزه خودیاری به اسم شیوه گرگ منتشر کرد.
داستان کتاب شیوه گرگ
پس از چاپ دو زندگی‌نامه، شیوه گرگ اولین کتاب بلفورت در ژانر خودیاری بود. این ژانر چیزی است که بسیاری از افراد ثروتمند آمریکایی سراغ آن می‌روند. او در کتاب، همچنان آن اعتماد به نفس بالای خود را حفظ کرده است. او با همین اعتماد به نفس توانست فروشندگان موفق را در شرکت خود تربیت کند. افرادی که بتوانند حتی بی‌ارزش‌ترین کالاها را به کسانی که نیاز ندارند بفروشند. کتاب، حاوی درس‌های متنوعی است.با برخی از آنها آشنا می‌شوید.
اصول اساسی فروش، شامل سه مورد هستند. محصول کیفیتی داشته باشد که مشتری عاشق آن شود. فروشنده باید بتواند در خصوص کیفیت محصول، خیال خریدار را راحت کند. اصل دوم اعتماد است. وقتی مشتری به فروشنده اعتماد نداشته باشد، دیگر کیفیت محصول اهمیتی ندارد. فروشنده باید بتواند اعتماد خریدار را برانگیزد. اصول سوم، اعتماد کردن مشتری به کل کسب و کار شماست. به همین دلیل او، کار کردن روی افرادی که پیشتر خرید کرده‌اند را به مشتریان جدید در اولویت می‌داند.
درس دوم، میزان اطلاع مشتری است. به گواه بلفورت افراد با احساس خود انتخاب می‌کنند و بعد با منطق خود سعی می‌کنند تصمیمی که گرفته‌اند را توجیه کنند. فروشنده باید بتواند احساسی در خریدار ایجاد کند که هم احساس او را درگیر کند و هم خوراک برای توجیه تصمیم احساسی او فراهم آورد.
درس سوم، متقاعدسازی و اصول آن است. فروش و بازاریابی به نظر بلفورت چیزی فراتر از شغل است. ما در تمام زندگی خود با این مسئله سر و کار داریم. حتی وقتی قصد ازدواج داریم، مسئله همین است. کتاب سه راه برای متقاعد کردن پیشنهاد می‌کند که خواندنی است.
جایگاه کتاب
جوردن بلفورت توانست خود را با کتاب گرگ وال استریت به شهرت برساند. با این حال او در کتاب‌های بعدی خود نتوانست آن موفقیت را تکرار کند. کتاب فروش پایینی داشت و به زبان‌های محدودی ترجمه شد. با این حال در ایران توانست توجه‌های زیادی را به خود جلب کند و فروش برود. اتفاقی که یپش از این در خصوص کتاب‌های متفاوتی بررسی کرده بودیم.
کتاب شیوه گرگ را در گودریدز بررسی کردیم. گودریدز اجتماعی برای افراد کتاب‌خوان است. در این سایت معتبر، شیوه گرگ تنها کمی بیشتر از پنج هزار ریت دریافت کرده که عدد بسیار کمی است. به طور میانگین کتاب نمره‌ی 4 از 5 گرفته است. در ادامه یک نظر مثبت و یک نظر منفی را از کاربران گودریدز خواهیم آورد.
نظر مثبت
5 از 5 به کتاب نمره داده است:
کتاب دست روی چیزهایی گذاشت که هیچ‌وقت به آنها فکر نکرده بودم. کتاب با یک سری تاکتیک به شما کمک می‌کند که فروشنده بهتری باشید. شیوه گرگ از همان ابتدا نظر من را جلب کرد. او با این اخطار شروع می‌کند که کتاب باعث خواهد شد بتوانید هرکسی را متقاعد کنید. همینطور از شما می‌خواهد که از آدم‌ها سواستفاده نکنید چون بعد از خواندن کتاب، می‌توانید این کار را انجام دهید. او در ادامه شیوه مستقیم فروش خود را توضیح می‌دهد.
قدم به قدم، در کتاب او سعی می‌کند راه‌های تبدیل شدن به یک فروشنده موفق را یاد بدهد. از زبان بدن می‌گوید، ذهن‌های هوشیار و ناهوشیار، اینکه چطور آدم‌ها را قانع کنیم دشمن آنها نیستیم. حقیقتا این کتاب در شغلم به کار من آمد.
کتاب ارزش خواندن را دارد. هر روز ما سعی می‌کنیم آدم‌ها در زمینه‌ای را قانع کنیم و این کتاب کمک می‌کند. با چیزهای که جوردن بلفورد می‌گوید موافقم. هرچه او در مورد انگیزه‌ها و اهداف می‌گوید حقیقت دارند. مهمترین نکته این است که کتاب واقعا به من کمک کرد تا فروشنده بهتری باشم. اول فکر می‌کردم این کتاب به درد من نخواهد خورد. اما به شکل‌های متفاوت به من ثابت کرد که اشتباه می‌کنم.
نظر منفی
یک ستاره از 5 ستاره:
کتاب ناامیدکننده بود. کتاب را با این هدف خواندن که در متقاعدسازی به منم کمک کند. بتوانم چیزی شبیه به لئوناردو دی‌کاپریو [در گرگ وال استریت] باشم. با این حال مشخص شد که کتاب تنها یک مورد دیگر از کتاب‌هی سریع با شیوه جادویی من پولدار شو است. محتوایی واقعی در کتاب پیدا نمی‌کنید.
محتوای کتاب آبکی است و تا 242 صفحه کش داده شده است. تمام آن پر از تکنیک‌های است که بیشتر از کیفیت، کمیت را موردتوجه قرار می‌دهند. لحن نوشتن، کاملا ناپخته است. با انتظارات زیاد کتاب را خریدم. خیلی زود متوجه شدم اشتباه کرده‌ام. برای مثال فصل اول، نویسنده در حال تعریف از خود است که چطور به شکل ذاتی بهترین یا حتی جادوگر است. با این حال در ادامه به ندرت چیزهایی را می‌بینیم که بتواند باعث چنین چیزی در فرد شوند.
می‌توان به کل کتاب برچسب دروغ زد. تکنیک‌های کاربردی آن چیزهایی مثل زبان بدن هستند. این توضیحات کمی توهین‌آمیز هستند چون نویسنده حس می‌کند مخاطب این چیزهای اولیه را هم نمی‌داند. در پایان باید بگویم این کتاب را ابه کسی توصیه نمی‌کنم.
بهترین ترجمه کتاب حرمسرای قذافی
طی سال‌های اخیر، این کتاب هم مانند کیمیاگر، مثل زن رفتار کن مثل مرد فکر کن، حرمسرای قذافی، هنر ظریف بی خیالی، راز، ملت عشق و ای کاش وقتی 20 ساله بودم می‌دانستم درگیر ترجمه‌های متعدد شده است. موارد زیر، ترجمه‌های متفاوت کتاب هستند:
- شیوه گرگ | انتشارات زرین کلک | سعیده کافی
- شیوه گرگ | نشر نیک فرجام | مسلم روفی
- شیوه گرگ | نشر نوین | امیرپویا چراغی
- شیوه گرگ | انتشارات آتیسا | زهره قلی پور
- شیوه گرگ | نشر آزرمیدخت | آرش هوشنگی فر
- شیوه گرگ | انتشارات شیرمحمدی | زهره مرصوص
این بین کتابی که نشر نیک فرجام با ترجمه مسلم روفی منتشر کرده، پرفروش‌ترین مورد این کتاب است.
نظرات کاربران